菲利普·莫纳:如果你不是真正的喜欢中国人,那你从一开始就不要尝试和中国人做生意

菲利普·莫纳先生曾受雇于瑞士国际人权组织,担任过大日内瓦伯尔尼区域经济发展署署长,并被聘为Schindler集团管理有限公司等多家机构的国际商务高层主管。他曾就读哈佛商学院,毕业于华顿商学院,现拥有自己的咨询公司莫里耶商务咨询公司。欧亚时报非常有幸能够邀请到莫纳先生接受我们的人物专访。

欧亚时报:莫纳先生,非常荣幸能够邀请到您接受我们的访问,请问您能简单地介绍一下您自己,跟我们分享一下您的经历吗?

菲利普·莫纳:我是瑞士和墨西哥国籍的国际商务高层主管。我在日本、瑞士和墨西哥长大,曾在10个国家生活过,包括在中国生活了2年(香港、北京、上海和苏州)。

菲利普·莫纳:我为大型国际集团工作过(比如在迅达集团做过高级副总裁),我也开过自己的电子商务公司。我也在半国营部门工作过五年半(例如大日内瓦伯尔尼区域的执行总监;又例如瑞士西部的经济机构的执行总监)。

菲利普·莫纳:目前我专注于与国际贸易相关的四个互相有关联的活动:第一,五个国际公司/机构的主席或董事会成员;第二,管理顾问;第三,书籍作家和商业记者;第四,大学讲师。

10365383Philippe D. Monnier 菲利普·莫纳

欧亚时报:您可以和我们分享一下您在中国,与中国人以及中国公司打交道的经历吗?

菲利普·莫纳:我从1992年开始定期去中国访问旅行,我可以告诉您,中国的成长、中国经济发展的成就、中国人国际化的雄心,简直让我目瞪口呆。这些都非常值得倾佩,当然在另一方面,也造成了一些问题,举例来说,环境污染问题。

欧亚时报:您对中国有什么印象?最开始您有感受到过文化上的冲击吗?

菲利普·莫纳:语言交流,特别是与老一辈中国人的交流是我遇到的一个挑战,但算不上文化冲击。而且,即使一个中国人的英语很好,我们西方人也不一定能够清楚的理解他想表达的意思,虽然我们能听懂他说的每一个词。当然,如果是和年轻一代的住在海外的中国人交流,交流就不成问题了。

欧亚时报:您觉得欧洲人在与中国人做生意的时候,应该注意哪些方面?

菲利普·莫纳:在我看来,如果一个人不是真正喜欢中国或是中国人,他最好从一开始就不要尝试到中国,或者和中国人做生意。和其他地方一样,在中国,建立好人际关系是必要的第一步,而这需要时间,人际关系需要建立在真诚的基础上。这对喜欢中国的人来说非常简单,但是对那些不喜欢中国来说,却是不可能完成的任务了。一旦建立了良好的人际关系,做其他事情就顺风顺水了。

欧亚时报:您一般提供哪些咨询服务呢?

菲利普·莫纳:作为董事会成员或是作为一个管理顾问,我为大量非常成功的国际企业工作。通常,我帮助他们借助瑞士这个平台来拓展国际业务。具体来说,我在各个领域为他们提供支持: 总体战略和业务流程定义;获取关键客户、合作伙伴或公司;个人原则以及吸引并挑选关键经理职位候选人;文化问题的解决对策;商品本土化策略;在欧洲建立品牌;与报社合作等等。

欧亚时报:目前有许多中国公司想要在欧洲拓展业务,对此您认为瑞士作为他们的平台,有哪些优势和劣势呢?

菲利普·莫纳:总体来说,瑞士经济对于区域总部,例如欧洲总部来说,是一个非常好的平台。根据世界经济论坛的数据,瑞士经济是全球最具竞争力的。

菲利普·莫纳:瑞士的优势包括以下方面:总体的稳定性,值得信赖的国际声誉和本土品牌;灵活的劳动法(比如能够轻松终止雇佣合同);拥有多种语言优势的勤勉的劳动力;完善的基础设施;具有竞争力的税收;高水平的生活质量;以及最重要的一点,拥有众多产业强大的生态系统(生命科学、微电子和纳米技术;信息与通信技术;金融服务等)。

菲利普·莫纳:我们主要的劣势是在于高成本。因此,瑞士不适合低成本制造业的运作;但是相反而言,瑞士有足够的条件满足高水平运作,例如作为公司总部,或是高质量制造业。

欧亚时报:2013年,中国和瑞士签订了自由贸易协定,您认为这带来了哪些影响呢?

菲利普·莫纳:以前,大多数中国人把瑞士这个国家和巧克力、山脉、奢侈表和银行联系在一起。多亏了自由贸易协定的签订,中国商务人员更能意识到瑞士也是个适合国际商业合作和贸易往来的国家了。因此,在提高瑞士作为商业地区的意识方面,自由贸易协定的作用不容小觑。

菲利普·莫纳:但是说到其他益处,例如在降低进口税方面,我不得不说自由贸易协定的作用还远远不够。这是基于对协定的详细研究以及与许多公司的讨论得出的结论。

欧亚时报:非常感谢您接受采访!期待您将来和中国人有更多的合作机会!

照片和文章:欧亚时报 新闻组

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