高新技术人士如何在瑞士创业

专访苏黎世医疗器械公司ZuriMED创始人、2015年瑞士“Venture Leader”称号获得者李翔博士。

本期采访嘉宾是苏黎世医疗器械公司 ZuriMED创始人李翔博士,李翔博士对在瑞士的创业环境、创业的实用信息和创业心得发表了自己的看法。

欧亚时报:谢谢李翔博士接受《欧亚时报》的专访。请您谈一下您对瑞士创新创业环境的感受?
 
李翔:瑞士十分重视科技创新,政府每年有大量的专项资金通过各种科技创新机构支持创新创业的项目,这是瑞士长期保持可持续竞争优势和经济繁荣的原因之一。很多大企业出于技术创新成本和风险考虑,倾向于购买已经成熟的创新项目,或者收购有前景的科技创业公司。所以科技创新的主体是广大的科研院所和初创类企业。瑞士政府和科研院所建立起了一套完善合理的科技转化体系来支持初创类企业,这一体系孵化出的企业源源不断并存活率很高。瑞士因此在全球科技创新指数(Global Innovation Index)排名中连续四年(2011-2014)蝉联第一。

欧亚时报:瑞士政府对创业者提供哪些方面的支持?

李翔:首先是资金方面的支持。如果创业者有一个很好的商业想法,就可以参与各种商业计划大赛或者创业扶持项目。据我了解到的项目,在公司成立之前,可以申请到最高达20万瑞郎左右的创业扶持资金。公司成立后,还可以申请到针对初创企业的用于研发的最高约50万的政府配套扶持资金。

其次,瑞士对创业者有完善的培训和咨询体系。创业项目或科技转化机构提供各个领域的资深人士作为创业导师来辅助创业者。我个人受益很大。技术出身的创业者通常欠缺法律和财务等方面的专业知识,而生物医疗领域的创业者也往往对注册和监管层面了解甚少。而初创类企业又很难负担起有各个领域专业员工的庞大团队。

这就要求,作为创业者,必须通过不断学习来完善各个知识层面。创业导师项目很好地解决了这个问题,使得创业者可以得到各个领域资深人士的专业辅导和咨询,降低了企业运营成本,精简了团队。

欧亚时报:瑞士有哪些网站对创业者有帮助?

李翔:
•    www.pioneerfellowships.ethz.ch,
•    www.venturekick.ch
•    www.venture.ch
•    www.venturelab.ch
•    www.cti-entrepreneurship.ch
•    www.ctistartup.ch
•    www.cti-invest.ch
•    www.zkb.ch/de/un/fk/gruendung-nachfolge/finanzierung-start-ups.html
•    www.gruenden.ch
•    www.ifj.ch,
•    www.startups.ch

李翔:如果是ETH的学生,我非常推荐有创业计划的人申请Pioneer Fellowship项目。Venture Kick和Venture Competition 也是特别好的项目,早期的商业想法和中后期成熟的商业项目都可以参加。CTI提供创业课程辅导以及创业导师项目,对创业者自身的提高特别有帮助。对于注册公司,我个人比较推荐的是gruenden.ch网站,里面详细介绍了瑞士各种公司形式及注册事宜,包括外国人如何申请工作许可,如何选择公司类型等。

 欧亚时报:如果我有好的创业想法,請問可以找誰咨询?

李翔:如果有了好的创业想法,首先应该整理出一个两三页的执行摘要(executive summary)、简要说明市场、存在的问题、产品或解决方案、客户、团队、以及融资计划。参加CTI提供的创业辅导课程有助于完善创业想法。有了执行摘要后,就可以参与上述提到的部分创业扶持项目,届时会得到很多反馈和建议,进而完善商业计划。创业者也可以上startzentrum.ch网站预约顾问,会得到几个小时的免费咨询。

 欧亚时报:您公司目前处于什么阶段,后续有什么计划?

李翔:我们公司的第一个产品属III类医疗器械,注册和审批的周期非常漫长。产品经历了六年的研发,目前,我们正在建立公司的质量管理体系,将通过有资质认证的代工厂商制造出最终产品,进而注册申报临床应用许可。这个过程需要大量资金支持。幸运的是,我们刚刚确定了150万瑞郎的第一轮融资,这可以使产品在欧洲通过临床应用认证。之后计划进行第二轮融资,将产品拓展至美国和中国市场。

欧亚时报:您是如何选择合适的成员组建创业的?

李翔:团队成员的选择标准因人而异,每个公司和项目都有其特殊性,     不同发展阶段也不同。这里说的仅代表现阶段我个人的看法:

首先,性格合得来很重要。我的团队包括我的博士导师和实验室的一个同事,我们在一起共事了六年,大家相互都很了解,相处很愉悦。

其次,大家应该有着共同的理念,包括对项目的规划及公司的运营。我的团队虽然都是技术出身,但大家都愿意通过不断学习来完善知识结构,以保证在早期公司尽可能精简运营。

欧亚时报:作为一个外国人在瑞士创业,您认为创业团队里有必要有瑞士人吗?

李翔:绝对有必要!作为一个外国人在瑞士创业,语言是一个很大的障碍,很多文件都只有德语版本。同时,瑞士本地的规定和习俗等一些细节当地人了解,我们外国人却不清楚。瑞士团队成员能在申请项目,融资,以及寻找合作伙伴时给予很大帮助。在这点上我很幸运,我们团队里有一位非常优秀的瑞士人,他也是公司的共同创始人之一。

欧亚时报:您认为专利申请重要吗?在瑞士如何申请专利?

李翔:瑞士非常重视知识产权保护,对于创新技术或创业项目,专利保护至关重要。拥有专利有助于申请创业扶持项目及后续融资。对于早期的创业项目,最有价值的东西就是专利和团队。

个人科技创新技术可以直接通过专利事务所申请欧洲发明专利,申请前可通过瑞士专利局(IPI)提供的专利检索服务检索创新类型。而职务专利所有权归所属机构,个人只作为发明人。苏黎世联邦理工学院的学生可以通过“ETH Transfer”来对专利技术进行评估,评估通过后再正式申请专利,这样可以大大提高专利申请时的成功率,因为只有真正有价值的东西才能通过“ETH Transfer”的严格评估。苏黎世大学,伯尔尼大学和巴塞尔大学等其他大学的学生可以通过“Unitectra”来申请专利。

欧亚时报:最后您对准备创业或正在创业的人有哪些建议?

李翔:我的创业刚刚起步,也在学习和成长过程中,建议还谈不上,倒是有些心得可以和大家分享。

大家都知道,对于创业项目,第一个很大的挑战就是融资。所以对于创业者,要随时准备好进行一两分钟的“电梯讲演”(Elevator Pitch),不断地完善“十分钟演讲”(10 minutes PPT)和公司的“执行纲要”(Executive Summary),准备好在机会来的时候抓住机会,也就是当遇到潜在的投资人时,能够立刻吸引住对方,并在很短的时间内把你的项目很明确地表达出来。

比如说朋友聚会时候跟别人聊天,如果对方说“你的想法不错,能给我发个简单的商业计划吗”,那你可以很快把“执行纲要”发送给对方。

如果对方觉得“项目不错,我很有兴趣,你能来我办公室,具体地讲一下吗”,那么这时候你提前准备好的“十分钟演讲”就可以直接派上用场了。

虚心听取所有的反馈和意见,及时修正错误,不要怕被拒绝。吸取建设性的建议,及时更新商业计划,为下一次做更好的准备。

这些一开始做起来不太容易,需要不断地练,但是每个人都可以做到,只要用心去准备。

欧亚时报:再次谢谢李翔博士接受《欧亚时报》的采访,谢谢您分享在瑞士创业许多非常实用的信息!谢谢!

欧亚时报 林伟东 ■

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